低价需求：
想主打低价需求，前提是市场上必须存在一个这样的前提：存在一个很多消费者
一直很想完成的任务，但是过去因为价格太高，他们做不到；比如小米手机的刚刚推出的性
价比。
过程体验：
如果市场上很多消费者在做某件事情的时候不得不忍受糟糕的体验，这个时候他
们就会想要找到提升的办法，比如滴滴的推出，打车不难。
新颖性：
如果市场上消费者对于过去一成不变的方案感到不满，就会渴望尝试更好的东西，
比如滋源洗头水的洗头皮比洗头发更好
便携性：
如果消费者渴望完成一个目标，但是完成这个目标很麻烦，需要耗费大量精力，这
个时候就会希望有更便携的
方案，比如逻辑思维的得到，碎片化学习
可达性：
如果消费者过去一直渴望成为某种人或完成某个目标，但是一直没有途径做到，他
们就希望有一种方案可以解决比如美图秀秀，人人可以
PS
定制化：
如果消费者的各自需求有差异，他们则希望可以你的产品能够有专属于他们的功能
或者体验，比如服装定制
性能：
消费者一直很想完成的任务，而现有产品的性能无法满足，就会想要性能更加先进的
产品，比如南孚电池的超大蓄电。
高端：
如果消费者很喜欢某类产品，但是这类产品却比消费者其他选择的产品更低端，阻碍
了他们对这个产品的购买，于是就希望有人能将这
个产品变得高端，打破低端常规，比如黄
太吉煎饼果子，一个卖
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多。
降低风险：
如果消费者在购买前后会担忧这次购买有风险，他们就会转而购买没有风险的产
品，消费者要的是
100%
的保证，比如神州专车。
理想自我：
很多消费者一直没有一直到做某件事情的重要性，而你提示了他们，告诉他们这
件事情很重要，他们就会更加容易做这件事情，从而消费了你的产品，比如维生素药片的推
出。
